下沉 三四线城市有了“正确打开方式”

　　在社区电商这件事上，三四五线城市与一线城市的“打开方式”完全不同。在这些被称为“下沉市场”的地区，被模仿的对象并非盒马，而是拼多多。

　　去年7月，拼多多在美国纳斯达克挂牌上市，首日股价就大涨40%。中国的电商版图中，从此出现了除阿里巴巴、京东之外的电商第三极。靠着拼购模式，拼多多只花了三年时间就高效“抄底”广袤的三四五线城市，它在线上拼团领域玩得不亦乐乎时，却意外搅动了线下市场的“一池春水”——以拼购为主的模式，成为社区电商在下沉市场的“正确打开方式”，并成为国内社区电商领域的另一主流门派。

　　在中国，下沉市场中社区电商的发源地，非湖南省会城市长沙莫属。大名鼎鼎的考拉精选，便是在长沙“一战成名”的。去年年初，考拉精选上线；8月，就完成了由银河系创投领投的2000万元天使轮融资；10月初，完成了拓德资本领投的3000万元Pre-A轮融资。同样是在长沙，刘凯创办的你我您社区购、岳立华创办的芙蓉兴盛、马昕彤创办的小区乐，也在同期拿到了数额不小的融资，发展速度飞快。一时间，长沙成为“拼购”模式社区电商争夺的主战场。

　　仔细探究下沉市场社区电商的模式，立足点在于“便利店+群”，而关键灵魂人物是“团长”。所谓团长，是指社区中的“群主”，可能是小区内的卖菜大妈，也可能是门口的保安大爷，但他们往往乐于邻里间的沟通，对社区住户的家底“门清”，有极强的带货能力。他们负责搜集情报，并为熟人交易提供“背书”。

　　这种以拼购为主的交易模式，折射的是三四五线城市的消费特征——他们更加信赖熟人推荐，当一个社区的熟人在微信群里推荐物美价廉的水果蔬菜时，他们很容易跟风购买。拼多多对于下沉市场红利的诠释，在社区电商中被发挥了出来。拼多多上市之后，去年投资机构开始组团前往长沙考察社区电商模式，青桐资本投资总监唐硕琨坦言，她去年年初就看到有人在长沙用社区拼团，只是当时没意识到，它会成为新的赛道。