农村土墙：互联网新战场

　　最火的互联网企业也许占据了流量的入口、拥有强势的传播渠道，但在农村低矮的土墙砖墙石墙面前，它们暂时还必须低下头颅。在这方面，河南省洛阳市伊川县的农民张跃拽无疑具有相当的发言权。

　　作为一个从业10多年，手下有五六十名农民工的刷墙包工头，张跃拽在农村刷过数不清的墙体广告，这些广告里藏着经济结构的变迁，也藏着城乡的鸿沟。

　　他把手机广告刷到过甘肃酒泉的土墙上，也在杭州和南京的高速路旁喷绘过新款汽车。在某些整治农村墙体“牛皮癣”的行动中，他奉命在墙上刷上成片的“八荣八耻”“二十四孝”或者“社会主义核心价值观”。

　　这个行当类似农事，稳定又讲究时节。夏末联系农药化肥厂商咨询意向，秋天天气转凉，白酒厂家会主动上门洽谈。但张跃拽注意到，近几年来，农药、小家电、农副食品之类的刷墙需求越来越低。传统产业中，只有大家电和汽车仍乐意“上墙”。现在，他接到的刷墙大单，从过去的创维、联想，逐渐变成京东、天天快报和火山小视频。

　　在张跃拽生活的村里，宽带运营商的蓝底白字墙体广告已然斑驳，明星林志玲代言的太阳能热水器的喷绘也掉了色，爬山虎即将爬到美女脸上。张跃拽近几年的刷墙广告业务总体少了三成。但希望也在眼前：一家互联网问诊公司聘请他在全洛阳的农村刷下“下载XX主任帮，从此行医不用慌”的标语，其中一条，就在他自家门口。

　　一

　　根据中国互联网络信息中心数据，截至2017年6月，中国农村网民规模为2.01亿人，农村互联网普及率升至34.0%，但仍低于城镇35.4个百分点，拥有巨大的增长潜力。

　　作为大数据的敏感末梢，张跃拽发现，从2016年下半年开始，互联网成了他生活里无法避开的词。他仍在城市打工的花甲老父花4000多元购买了智能手机，回家时不再和他聊天，而是自顾坐着看网络视频。

　　早在2015年，阿里巴巴集团创始人马云就自豪地宣称，阿里在农村潜力巨大；小米科技公司创始人雷军也在一个峰会上断言，中国互联网的下一个风口在农村。

　　恰巧从那一年开始，北京的“村村乐”创始人胡伟陆续接到阿里、小米、优酷等互联网企业的刷墙订单。跨越行业和地理的巨大间隔，他联系到了农民张跃拽。

　　这只是胡伟联系到的众多农民之一。他的公司“占领”了中国农村的第一批网民。2009年，农村刚开始规模化接入互联网，胡伟的“村村乐”为国内60多万个行政村设立了论坛，供村民认领，上面聊任何话题都行，比如养猪和种菜。

　　两年后，村村乐的注册用户超过了100万，其中三成用户是村干部和教师，另五成是经营大户，基本是农村的第一批网民。

　　胡伟在河南驻马店乡下阴暗的老屋长大。他自称是“意外”踩到了风口，因为当初创办“村村乐”的一大因素是出于乡愁。

　　2014年，随着智能手机在农村普及，村村乐的注册用户超过了1000万，被称为“站长”的活跃会员分布在30多万个村庄。一家彩电公司的求助，使胡伟发现了村村乐的商业运营价值。彼时这家彩电企业在农村做市场调研，国际咨询公司提供的方案昂贵且失真，村村乐的“站长”基本是村里的核心人物，很快交来了上万份问卷。

　　而在过去一年里，有400家企业雇佣村村乐的“站长”进村推广。其中，8万人刷过墙体广告，10万人派发过传单，推广手机App。这些企业又大多有一个明确要求：千万不要再提“为农村定制”，必须和城市一样，强调“高品质”。

　　2012年起，农村消费品零售的增速开始超越城市。直到2017年，城市增速下降，农村市场依旧逆势上扬。胡伟和“村村乐”就这样成了市场的见证者：他们垄断了第一批农村“意见领袖”，化身营销尖兵，将城市的生活方式带到村庄。有时，那些简单粗暴的墙体广告上，都渗透着一种对城市生活的向往。