随着视频类社交媒体平台的兴起,“网红博主”向“网红播主”的转变,这一行业早已不仅仅是大眼睛、瓜子脸的漂亮女网红的专利。视频中,凭借独特的外表加口若悬河的介绍、花样百出的展示,带领女性消费的竟然是一批拥有绝对流量的“男网红”。
“口红一哥”李佳琦、Bigger研究所所长、“包先生”梁韬……这些男性频频占据各大视频平台的热搜、榜单,他们口中毫不遮掩的推介台词:“这个你一定要买!”让所有潜在的女性消费者们跃跃欲试,纷纷地打开了“购物车”。
被称为“口红一哥”的李佳琦原为淘宝主播。2018年年底李佳琦入驻抖音,凭借口红疯狂试色的短视频,一个多月粉丝就突破800万人,风光无两。与其他美妆博主将几支口红涂在胳膊上、手背上展示颜色不同,李佳琦的视频内,会选择某个品牌口红的某系列,将全部色号逐一上嘴试色。这些口红的数量、品牌都赚足了眼球,比如全套TOM FORD、香奈儿、希思黎,即使一支Dior999也要试遍国内六款不同质地,看得网友直呼过瘾。当然,在李佳琦试色视频之后,粉丝们会追捧着他推荐的色号“买买买”,或者对他说了“no”的色号“拔草”。而被他选中的色号,淘宝上无论大小卖家紧跟着就会断货。
“Bigger研究所”起家于微博,2018年下半年入驻抖音。从2017年下半年开始,在各大短视频平台,“种草”视频成为“流量担当”。而“Bigger研究所”正是专攻这一点。
“种草视频”的模式和电视购物很像,“Bigger研究所”的路线是从微博流量导入淘宝电商。据悉,他们的粉丝大多数是18-25岁的女性,这个区间的女性有很大一部分是大学生,他们会沿着她们的喜好,再结合生活场景进行选品。
美妆蛋上妆哪家强?所长身为一个“爷们”,还是煞有介事地拿出多个品牌的美妆蛋,一边捏软硬度,一边拿橙子当人脸往上扑粉;另一个推荐唇膏好物的视频,则号召网友“小姐姐”们把压箱底的宝物润唇膏都亮出来一起评论种草;“国风礼盒大开箱”视频一次性把故宫胶带礼盒、颐和园手账礼盒以及其他国货品牌的礼盒“开箱”让网友看个够……都可以看出“Bigger研究所”的粉丝中,年轻女性群体的分量之重。
摆满一桌子的包包,戴着渔夫帽或小礼帽的“包先生”跟大家逐一介绍自己最近最爱背的包的品牌或款式。活跃在微博、小红书等平台的“包先生”本名叫梁韬,是一名以推荐包袋闻名的时装意见领袖,也是中国最具影响力的时尚博主之一。
近两年,各大品牌纷纷与包先生推出合作款,例如猪年推出的猪猪包特别系列、狗年与品牌合作的限量款小狗包、2018年七夕情人节推出的七夕特别合作系列等。各大品牌这么“买账”,可想而知他在女性消费者心中的地位。
文/小麻