粉丝量好看盈利难

　　数知科技另辟蹊径签约“网红”

　　相对于个人及其它机构，上市公司对于盈亏的敏感度或许更强。有上市公司对《证券日报》记者坦言，目前虽设立了抖音账号，但并不明确如何运营账号才能起到提振公司业务量的效果。

　　苏宁金融研究院特约研究员江瀚对《证券日报》记者表示，如果从营销效果来说，抖音只是品牌宣传，真正产品的营销抖音并不一定带货带得特别好。“当然并不排除部分抖音网红带货能力很强。”江瀚认为，“还是要多层考虑”。

　　据《证券日报》记者与多家上市企业沟通了解到，目前来看，上市公司与抖音在业务上的合作主要集中于两种形式，一为公司设立企业账号；二为与抖音“网红”进行合作。

　　美股上市公司蘑菇街开设了7个抖音账户。7个账号中，以蘑菇街命名的账号粉丝数量为10余万人，两个个人账号则拥有百万量级的粉丝。其中，蘑菇街官方账号的推广内容与旗下个人账号蘑菇搭配师内容相仿，均以服装穿搭教程为主，但粉丝量却形成明显差距。

　　谈及抖音账号的运营成本，蘑菇街方面表示，公司本来就有自建的短视频团队和影棚，能够更好地把握平台的调性，运营成本相比其它上市公司而言也要更低，与此同时，公司亦外聘其他运营团队协助执行。但即便如此，蘑菇街方面坦言，目前单纯从抖音账号运营而言，相关账号并未实现盈利，主要利于品牌推广。

　　数知科技方面则告诉《证券日报》记者，公司是与几十名粉丝量大的“网红”进行签约合作。

　　“如何使用抖音平台进行推广要看公司的传播目的。”数知科技方面称，开设企业账号或是与网红合作两者的目的是不同的。如果想要传播企业文化承担企业外宣职能，设立企业账号是合适的。但如果想要相关产品得到大范围的传播并触达新用户，与网红合作则具有更高的性价比。

　　数知科技方面表示：“直接签约网红更加事半功倍，一方面公司本身具有一些网红资源；另一方面培育新网红所需要的时间成本较长，投入反而比直接签约现有网红要大很多。”

　　数知科技方面并未透露与网红合作的盈利状况，但对网红的带货能力表示认可。“很多案例都表明网红具备一定的带货能力，尤其是双十一、双十二的时候网红的带货能力还是不错的。”