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中国主题公园如何“突围”

2018-10-12 10:05:02 经济参考报

  据预测,到2020年,中国将成为全球最大的主题公园市场。虽然市场蛋糕在不断做大,然而国内主题公园的营收却没有水涨船高。记者梳理几家国内主题公园上市公司上半年财报发现,四家国内主题公园上市公司总营收为69.85亿元,同比下滑18.79%。与此同时,国际知名主题公园运营集团默林娱乐近期透露,默林计划在全球打造20座乐高乐园,其中至少5座将落地中国。更多强手的入局也意味着“弱肉强食”的激烈竞争态势,将在未来一段时间内持续上演,中国的主题公园面对“内忧外患”该如何突围?

  二次消费是软肋

  上半年财报显示,华侨城A、宋城演艺、海昌海洋公园、大连圣亚四家国内主题公园上市公司总营收为69.85亿元,同比下滑18.79%。除了海昌海洋公园营收由去年同期的-2.9%升至今年的2.36%外,华侨城A旅游综合业务营收、宋城演艺营收和大连圣亚营收的增幅都同比下滑,分别由去年同期的11.01%降至-27.31%、17.41%降至8.51%、15.17%降至7.86%。

  中国主题公园研究院院长林焕杰认为,这几个主题公园营收下滑有几个因素,包括经济大环境的影响,因为游客出行会按计划消费,在门票之外,游客进入园内可能没有太多的二次消费。而二次消费占比不高一直是中国主题公园的一个软肋。林焕杰透露,他了解到的是目前为止国内主题公园的门票收入占比还是较高,在70%左右,二次消费占30%或更低,国外知名主题公园多与此相反。他认为主要原因一是中国游客的消费习惯是买了门票后,在主题公园内能不消费就不消费,与国外游客消费习惯不一样;二是国内主题公园的二次消费产品不尽人意,做得比较粗糙,但国外主题公园的纪念品做得非常好,吸引力比较高,而且在让游客二次消费的经营方面做得比较好。

  以迪士尼为例,上海迪士尼的商品包括文具、玩具、服装、饰品和食品等,从两三岁的幼儿到成年人,都被覆盖,零售家庭和情侣等组合商品。此外,园区的商品和项目体验有很多的连接。比如其探险岛区域,游客会直接进入到原始部落进行活动,园区内销售的米奇、唐老鸭等会穿上探险家的衣服,还提供带有迪士尼卡通元素的水壶和铲子等产品。而奥兰多的迪士尼世界设有购物餐饮集中区比如Disney Springs,以主题购物餐饮一条街进行消费导流,不收门票,游客可以免费进入。

  林焕杰认为,国内主题公园二次消费的提升还亟待一系列改善措施的推进,包括必须提高主题公园项目的IP吸引力以及文化内涵,把更多有内容的IP变成衍生品,或者做成有吸引力的餐厅,餐厅和主题公园内的项目是相通匹配的,要做到人见人爱,必须提高它的品质和吸引力,让游客在体验项目的过程中,余兴未尽的情况下更多地消费。

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编辑:韩京华
 
 

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