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单瓶价飙升至2400元 茅台酒涨声再起,到底谁在买?

2018-10-08 09:37:27 钱江晚报

  涨价背后谁受益

  老夏在杭州经营茅台专卖店已有十多年时间,在他记忆中,茅台酒价格迅猛上涨也是最近两三年的事,“节前出现大幅涨价潮,更算‘新鲜事’了。”

  老夏说,在公务消费降温的这几年,高端白酒价格泡沫被刺破,茅台价格每瓶曾一度跌破千元。“但如今看来,是消费升级拉动了高端白酒的价格,让市场再次出现了一定的不平衡状况。”

  “我们作为经销商,看到供不应求本应该高兴,但其实,无论终端市场怎么样,经我们专卖店出售的酒并不会涨价。”老夏说,面对目前这样的高价格,他反而有些担忧,“就怕市场膨胀过大,再次成了泡沫,打击了消费者的正常心态。”

  老夏说,今年年初,茅台提高出厂价和市场指导价后,市场预期茅台价格还会涨,所以中间渠道开始囤货惜售。供给量少了,市场价就被抬高了,“这也是目前市场逐渐失衡的原因。”老夏说,“很大一部分都被囤放在渠道的仓库里了,有经销商也有游资,真正到消费者手里的并不多。”

  事实上,在茅台酒提价后,今年全国市场的高端白酒集体涨价,五粮液、国窖1573、洋河等高端白酒相继提价,市场反应强烈。比如,五粮液市场价保持在1099元,国窖1573也标价到1099元。

  钱江晚报记者采访中了解到,不少经销商表示,相比过快上涨的终端价格,他们更期望茅台酒能重回理性消费,“其实,茅台的价格受到投资需求的影响,相对稀缺、保值增值的投资属性导致市场出现奇货可居、越涨越买的现象,这是需要整个消费市场一起来努力控制的。”老夏说。

  如何根本解决茅台价格

  年近50岁的罗桂华是茅台酒厂大师级酿酒师,他说,中秋、国庆假期前,经常看到集团层面组织召开会议,布局节前的稳价举措。

  钱江晚报记者了解到,在一个月前的茅台销售公司2018年半年营销工作会上,茅台集团高层表示,高度关注重要节点,全力保障市场供应。

  事实上,目前,茅台已经加大了节日期间的投放量,并要求经销商提前执行10月份的计划量。茅台内部人士指出,此举有效增加了市场供应,稳定住了批价,53度飞天茅台酒终端价格有望稳定在1600元上下。

  不过,有业内人士看来,在节前增加投放量是缺乏长效稳价机制的表现,“只能让茅台头疼医头、四处救火。”

  这样的说法并非没有道理。罗桂华告诉记者,一瓶茅台酒从酿造到出厂,需要五年时间,也就是说,今年的产量是由五年前决定的,一旦在一定时间加大投放,只会缩减其他时间段的市场占有量,“本质上不会起到改变的效果。”

  事实上,去年8月,中秋、国庆双节前和今年春节前,茅台均有决定“临时”加大投放,以缓解市场供需矛盾。去年双节前投放了6200吨产品,包括5600吨飞天茅台;2018年春节前夕,茅台投放不少于7000吨茅台酒,占全年计划的25%。

  去年8月,茅台加大投放后,茅台酒的批价一度回落至1390元/瓶左右;但临近春节,茅台酒批价快速升至1700元/瓶左右,个别地区甚至突破2000元/瓶。而在茅台春节短期稳价后,价格有小幅回调至1600元/瓶左右;但今年8月,茅台酒部分地区再次一度突破2000元/瓶。

  业内人士分析指出,近年来,消费者购买结构、消费心理等不断发生变化,消费者的消费价格提升带动了一线名酒企和区域强势酒企的增长,“当然也有不好的效应,比如中国大多的区域酒企和中低端结构的酒企,这几年的生存出现了困境。”业内人士表示,在这样的发展趋势之下,白酒市场发展应该逐步回归理性,正确划分消费市场。(记者 王益敏)

 

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编辑:王妍

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