初创企业活跃

　　急切谋求多方合作

　　据中国海创园联盟的一位工作人员介绍，大赛期间举办的项目接洽会，吸引了全国各地的企业前来参会。投资人与企业、企业与企业之间有强烈的合作需求。接洽会与赛场对接，趁热打铁，可以在技术、人才、投融资、产品等方面进行洽谈。“比如在产业链上下游的企业，可以通过洽谈会拓展合作，寻找合作伙伴。”他补充说，“洽谈区按照行业划分，如想联系企业可通过服务台直接查询电话号码。对企业来说，大赛也是一个交流的好机会。”

　　刘琳是淘课（北京）教育科技有限公司的创始人之一。公司的主要业务是推广PTE——学术英语考试，并提供线上教育服务。“淘课”公司是个“新生儿”，今年5月底刚刚成立，7月公司产品就进入了市场。

　　刘琳在中国海创园联盟里有很多朋友；通过朋友们，他知道了这个大赛。

　　在创业之前，刘琳已在国外从事了十余年的语言和教育培训工作，非常了解市场情况和自身优势，“公司的产品研发与制作比较成熟，创业团队成员拥有非常丰富的从业经验。准备这个项目我们花了一年多时间，期间还获得了北大校友会的支持”。

　　虽然企业刚刚进入市场，业务规模还不大，但是“淘课”公司已经有了生意，“目前已经有大学同意采购我们20万元的教育产品”。

　　作为一家教育科技公司，需要寻找一个新的市场切入点来彰显自身的核心竞争力。但一个的新的切入点也往往意味着需要培育市场。

　　“国际公认的三大英语水平考试是托福、雅思和派特（PTE）。在以新东方为首的国内教育培训机构的宣传和推广下，雅思的市场份额已经占到了国内市场的70%。而我们则希望从派特这一更具优势的考试入手，开辟市场。”他说：“国外相关机构对派特的认可度很高，比如在澳大利亚，考雅思的人几乎为零，几乎都考派特。而且，相对雅思而言，考派特的成本更低”。

　　“这是我们公司的独到之处。”刘琳这样判断。

　　“作为初创公司，通过获得市场份额来站稳脚跟是我们的当务之急。但目前情况下我们无法开展B2C业务，一方面是没有这方面的人力资源和资金，另一方面是我们的教育产品和服务还没有被广大消费者所熟知。因此，我们在积极寻求与其他企业的B2B合作，通过其他企业来扩大我们的影响力。”他坦言。

　　“而这次中国海归创业大赛暨项目接洽会是一个非常好的资源平台。”

　　刘琳接着说：“我们公司是一个依托于互联网技术的教育公司，横跨电子信息与互联网领域、文化创意与现代服务领域。参加大赛的目的是希望与寻找相关项目的企业展开B2B合作，比如资源和市场信息的共享。”

　　谈到未来的发展目标，刘琳说：“我们的主要目标是能获得足够大的市场份额，以自身优势和那些已经发展多年的教育培训机构竞争。”（张龙成 文/图）

　　中国海归创业大赛

　　中国海归创业大赛自2015年开始创办。前三届分别在济南、芜湖等地举办。今年第四届大赛在烟台经济技术开发区举行，全称为“中国海归创业大赛复赛、决赛暨项目对接洽谈会”。此次大赛规模更大，参赛项目质量更高，吸引了全国各地609个海归创业项目团队参加比赛，其中161个项目团队入围复赛。经过激烈的角逐，最终31个项目团队入围决赛。

　　大赛的特点是比赛和项目接洽会同时进行。参赛企业既要在赛场上比拼，又可在接洽会场寻求合作，还能现场观摩学习。

　　中国海归创业大赛暨项目接洽会汇集了不同发展阶段、不同类型的海归创业企业。与会期间，企业既阐释自身优势，同时也能相互交流，取长补短。

　　在一大批参赛或与会的海归创业企业中，既有希望获得融资并进行市场化运作的新技术公司，也可以看到文化创意与现代服务业公司，还有积极寻求商业洽谈的教育科技公司。借机寻求商业合作，解决自身发展难题，是他们共同的目标。