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面膜传销揭露第一人:下线难再发展厂家即改头换面
http://www.workercn.cn2015-06-16来源: 华西都市报 
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  “揭秘朋友圈的生意经”系列报道

  面膜与微商,在微信朋友圈里已经火了一年多了。各大网站上面膜招代理的招聘广告也层出不穷,打出“月入上万”的标语早已司空见惯。与此同时,“朋友圈毒面膜毁容”的新闻报道也不绝于耳。今年4月,网红周梦晗通过社交网络卖三无面膜,百名少女烂脸。6月,成都青白江女孩刘琴,因为面膜导致面部严重过敏,还和昔日的好友形同陌路……

  “朋友圈卖面膜为什么这么火?”“面膜都卖给了谁?”这一直是争议的焦点。去年7月,管理咨询专家马千里通过接触观察大量的面膜微商,曾写过一篇文章《朋友圈的面膜都卖给了谁?》,在网络上疯狂传播,马千里也因此自诩为“面膜传销揭露第一人”。马千里告诉华西都市报记者,不排除确实有微商在正当销售正常面膜产品,自己的“揭露”并非打击全行业,“但是这样的微商极少。”

  模式是必须囤货 下层代理基本都赔钱

  问:为什么面膜最火?马:面膜是微商传销最常用的载体,这是因为面膜成本低廉但零售价极高,有大量利润空间可以满足多级代理的心理需求。具备这一特征的还有保健品、化妆品和护肤品。

  问:面膜传销的模式是怎样的?“月入上万”是否真实?

  马:模式是多级代理,并且一直代理到底,没有终端消费者。在他们内部,每一个“消费者”都是当代理商对待的。

  至于“月入上万”的说法,是微商传销团伙自己编写的统一文案,用于发展各自的下级代理。他们的模式是必须囤货,忽悠囤货也有专门的文案。最下线的囤货基本无法出手,钱没了货在,成为被迫消费者。

  赚钱的人是有的,越靠近上线的代理商越赚钱,到了最下层代理商那里,只有一个“赔”字。

  问:这些品牌的面膜真的有消费者和销量吗?

  马:这种模式是依靠多级代理大量人员参与来支撑的,表现为很多人在做面膜。其实,最下线的代理商由于利润空间已经很小,不可能再发展下线了,但又不太可能有人购买消费,因此大多压货在手。

  “面膜传销”发展到一定程度,由于不可能产生再次进货,就必然崩盘。这个时候,面膜厂家会改头换面,改个品牌名字,继续下一轮传销,这也是现在朋友圈面膜品牌繁多的一个原因。

  发广告肆无忌惮 上百营销号同时在线

  问:有人评价面膜微商就是“传销”,您怎么看?

  马:传销模式有两个特点:一是多级或无限极发展下线,二是以代理为目标而不是以销售为目标。“面膜微商”发展到今天,基本成为微信传销的代名词。其营销模式就是传销模式,是地地道道的传销。

  问:有人说微商是“熟人经济”,通过消耗朋友圈来赚钱,是这样的吗?

  马:对于最底层微商来说,确实是“熟人经济”。面膜微商传销链条最底层的代理商,社会人脉有限,就指望微信中有限的生活中的亲朋好友来购买,也可知其购买力有限,因此最终大多数是囤货自用。

  微信传销以发展下线为手段,仅仅依靠熟人是不够的,因此他们利用各种软件,加陌生人,打造专用营销号。这些营销号的“好友”并非熟人,因此他们发布起广告来肆无忌惮、文案软文胡说八道。他们拥有几十上百的营销号,几十上百个手机同时在线,已经完全打破了“熟人经济”的圈子。记者张元玲

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