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汉正街的服装“品牌梦”

2019-06-02 03:58:32 中工网--《工人日报》

经历7年多的综合整治和市场优胜劣汰后,这条老商贸街正迎来新一轮转型——

【壮丽70年·奋斗新时代】汉正街的服装“品牌梦”

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  近日,当记者来到龙腾第一大道商厦采访时,相比于汉正街几个人声鼎沸的服装批发广场,这里显得有些“冷清”——每户50平方米左右的档口中,一进门,大多是布置简约的茶几茶台,一套沙发或座椅,加上一个放置电脑的接待台,这是每家商户的洽谈区。推开里侧的隔断门,四周展示的是样衣。

  “我在这里的档口做原创男装,自己有工厂生产。客户在这里看过版型、下订单后,我们直接从工厂发货。”商户杨云告诉记者。

  原创设计是核心

  今年30岁的杨云已经在汉正街打拼了十多年,作为汉正街的“创二代”,杨云是父母二级男装批发生意的见证者和改变者。“周围不少亲戚都在汉正街做‘二级’,竞争激烈,销量不断下滑。”看到这样情景,又经历了创业初期的3年大亏本,杨云决定做“一级”,建立自己的研发、生产、销售产业链。

  如今,杨云的公司旗下拥有3个服装品牌、一支9人的设计团队,国内市场包括大小型商超和二级批发商,国外市场辐射东南亚、俄罗斯等国,每年订单量400万到500万件。

  “每年最痛苦的就是原创设计。”杨云坦言,但这也是公司的核心竞争力。

  据了解,目前汉正街区域内共有54家专业市场,经营户约1.8万户,服装市场多以批量进货、出货,赚取其中差价为盈利模式,大多为二级、三级批发商。

  “我们要改变传统意义上的‘买全国、卖全国’的情况。”在武汉市硚口区委办副主任、汉正街工委书记胡亚非看来,聚焦原创设计、走品牌化发展路径,是这几年各级政府对汉正街的新定位。“以前的落脚点在‘卖’,现在的落脚点在‘创’。”

  走出去,走回来

  “做服装多年,无论是家族发展,还是精神传承,一直都有一个拥有自己服装品牌的梦想。”同样是汉正街“创二代”的金辉,在2014年将自己的梦想付诸实践,把10年前就已登记注册的“珞娜”推入市场。如今,“珞娜”成为公司的核心品牌。

  上世纪90年代,金辉的父母带着6个徒弟,搭乘一辆货车从老家仙桃来到了汉正街。从最开始“前店后厂”,为别人代工制衣,到后来先后建立了两个服装批发品牌,代理商遍布1500多个市县,“虽然体量在华东地区做得还可以,但是没有打出品牌,我们想拥有自己的品牌”。

  从汉正街出发,记者驱车40多分钟来到位于长江北岸的黄陂佳海工业园。在这里,金辉的公司拥有4万平方米的厂房。在厂房门口,“珞娜”品牌店引人注目。“‘珞娜’的原材料中,汉派面料等占到15%到20%,其他来自日本、韩国、意大利等地,设计开发、销售、生产已完全脱离了传统模式。”据金辉介绍,品牌产品胚布、颜色、花型均为自主研发,销售网点集中在购物中心,已有专卖店300余家,去年品牌销售额达1.5亿元。

  面对如今汉正街服装市场存在的产品同质化问题,金辉表示,汉正街服装市场的开发、创新能力薄弱,在一定程度上受限于当地的面辅料资源短缺。“采买辅料面临开模、起订量、交货期等多方面问题,原料不足,就无法开发,无法实现客户需求。”这也是金辉将“珞娜”品牌注册地选在深圳的原因。“那边原材料充足,流行款式的信息更新快。据此我们再选择回厂研发、制作,更能满足市场需求。”金辉说。

  之前,金辉家族在汉正街的几家老档口已租给其他商户,研发、生产、销售等所有产业链环节都在工业园内完成。

  但日前,金辉又做出了一个决定——“重回汉正街”。今年8月云尚·武汉国际时尚中心开业后,“珞娜”将入驻其中。“希望通过平台的资源整合,利用其中设计师、买手、线上直播等资源,进行全方位的品牌链升级。”金辉说。

  打造“时尚汉正街”

  “3000多家实体商户将陆续入驻。在时尚中心APP上,从面料展示、版型设计到渠道销售,我们能够为商户提供全流程的专业服务。以设计为例,上百名共享设计师将实时在线为商户提供设计服务。”云尚·武汉国际时尚中心的负责人说。

  汉正街正在持续引入广东、江浙等地的设计师。就在记者采访的当天下午,胡亚非要赶去深圳签约100名前沿设计师,“相信会为‘汉派’服饰的发展提供更多新思路”。

  在分别距离云尚·武汉国际时尚中心、龙腾第一大道商厦500米的品牌服饰批发市场9层,IN—LAB国际时装设计中心内,设计总监王柳正在为新一季的系列研发和年轻的团队成员交流。2018年,在汉正街市场管理委员会的指导下,IN—LAB国际时装设计中心正式创建。目前,该设计中心拥有正式设计师12名和多名线上签约设计师,致力于为广场3000余家服饰商户提供创意设计和时尚咨询等服务。

  同时,随着龙腾第一大道男装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构的相继设立,这两年,来自世界各地的近500名服装设计师陆续扎根汉正街,为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了创新动力。

  “引入优秀的设计师人才,为商户提供强有力的创新支持是汉正街品牌化发展的第一步。”胡亚非说。

  在不遗余力引进人才的同时,近几年,汉正街陆续举办了2017中国服装大会、2017中国·汉正街时尚男装原创展示暨采购大会、2018中国纺织服装流通大会、2018中国·汉正街服装服饰博览会等一系列具有行业影响力的活动,助力汉正街擦亮“时尚名片”。

  目前,以龙腾第一大道为代表的汉派男装通过近4年的转型和创新发展,已经占据了全国同类市场三分之一的份额,充分凸显了汉正街服装产业强大的生产能力和创新活力。

  “只有完备的商业配套功能才能促进市场健康发展。这里的服务手段还会更加现代化。”胡亚非说,“我们要做出新的探索,发展以服装为龙头、结合上下产业链的新型时尚产业,打造一个具有国际影响力的时尚之都。”(工人日报-中工网记者 赵巧萍 张翀 郝赫)

编辑:王川
 
 

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